首页 > 新闻资讯 > 珠宝销售技巧1743:怎样做好裸钻定制业绩?

珠宝销售技巧1743:怎样做好裸钻定制业绩?

2021 年 09 月 06 日

珠宝销售技巧:如果这两组数据,再算上客单价的统计,你会知道每个月80%的客资流失,是一件多可怕的事情,损失的业绩超乎你想象……

珠宝销售案例:

罗,老师,你觉得裸钻定制?怎么样

珠宝销售技巧1:罗老师点评

首先,裸钻定制行业的不同品牌分类。

第一类,品牌里的裸钻定制

比如这类品牌已经有一定的知名度,I DO、DR、金伯利,等黄金品牌,其中一些也提供裸钻定制销售模式。

然而,这类品牌还不算专业的裸钻定制,要么走情感销售路线,促进定制销售,要么从自有品牌客户中筛选出少量需要定制钻戒的年轻人。

为什么不专业?

因为这些裸钻定制片,以还没有涉及到更具体的钻石参数,为例,只有颜色净度切割,对钻石抛光度、对称性、荧光性、台宽比、亭深比、HCA值等没有更详细的要求。

第二类,专业的裸钻定制

这种品牌已经积累了十几年,但是和传统的珠宝品牌相比,比如品牌沉淀还没有那么深。,克兰,凯莱迪,钻石鸟,佐卡伊, 梵尼洛夫等等。

他们要走了,专业定制路线。

一般都是GIA钻石出售,现货、期货都有,可以要求详细的钻石参数,具体到哪些GIA钻石编码可以指定,具体到钻石切割比例的数值要求。

与传统珠宝品牌相比,他们的优势在于钻石价格和专业定制,存在品牌知名度低、受众少、对销售能力要求高的弊端。

当然,有些地区也有裸钻定制品牌,比当地传统品牌不作一概而论。好。

第三类,私人订制小品牌

有的是做了几年的私人品牌,有很多这样品牌的个人工作室。

主要优势是价格和个性化定制,除非劣势是品牌知名度比第二类更低,顾客认可度不高(是熟人或者老客户,销售专业能力跟不上等。

其中,最大的经营问题是,客流少和成交率低。

裸钻定制行业的总分类主要是这三类,其他的还有,比如定制国际大品牌和定制钻石批发类,这里不做具体论述。

让我来谈谈,裸钻定制的品牌应该怎样做好?

1、先解决客流问题

裸钻定制品牌知名度,相比周大福, 老凤祥等品牌,客户认可度和理解度都没有品牌自带客流有限。那么高。

因此,需要通过异业合作的方式引流,如摄影公司、婚庆公司、旅游公司等。是针对已婚人士的。

引流做得好的,的一家商店每月有500-1000名顾客。

做得一般的,每个月买两三百家店。

引流少的,一个月只有几十个。

定制品牌想做好,我个人认为如果如果是泛流量,每个月的进店客流量应该不少于300,是一个精准的婚礼人群,每个月应该不低于150。

否则,很难做起来。

2、员工的专业能力和心态

裸钻定制对销售的专业能力,要求比较高。

这种专业能力不仅体现在钻石的专业知识上,在对目标客群的心理把控、不同类型顾客不同的推荐方案、精准解决顾客疑虑、后期跟进的能力、超预期的个性化维护,也是如此等等。

许多传统品牌已经销售了几年,但转去做裸钻定制,都会觉得不适应。有不同的销售模式、不同的能力要求和不同的客户群体特征。

从心态上来说,裸钻定制销售的应该是先付出,给予价值,得到顾客的认可后,才开始销售。

这点是最考验销售的,不适合像传统品牌那样现货销售成品。当顾客进来时,他们都直接当场交易。

3、跟进成交销售模式

在我看来,对于跨行业合作流失的定制品牌,其客户营业额的比例应该是。无论如何,现场成交占30%左右,跟进成交占70%左右。的大多数客户至少需要跟进两次才能实现营业额。

为什么那么麻烦,不能当天进店直接成交吗?

答案是顾客心理不允许。

因为顾客不知道品牌,所以不直接在进店原本的目的也只是为了免费礼品,买,所以特别警惕。

如果把每一个客户都看作销售中的现场交易类型,那么最终结果只有一个,成交率特别低,的平均成交率在3%到8%之间。

这个行业在销售方面做得很好,异业转化率应该在20%-30%之间。

如果一家店的现场营业额占60%以上,甚至90%,而且整体接待周转率特别低,说明80%以上的引流客资都被浪费了。

对比一组数据,

A店:进店300个顾客,成交15单,的周转率是5%。其中现场销售9单,成交率60%。跟进6个订单,跟进周转率40%。

B店:进店300个顾客,成交60单,的成交率是20%,包括18个现场交易和30%的现场交易。跟进订单42个,后续成交率70%。

你觉得哪个店的数据,是你想要的呢?

如果你把这组数据加到客户单价的统计中,你就会知道每个月损失80%的客户资金是多么可怕,损失的业绩超乎你想象。

所以,怎样做好跟进成交的销售模式?

这需要一个系统的方法,包括前期接待解除防备心的做法、了解需求的测试能力、对点解决顾客疑虑的能力、下次邀约的铺垫能力、不同类型顾客的跟进方式,等。

这种能力高于接待方式和销售模式也截然不同。传统门店的销售要求。

这也是为什么,很多培训公司可以带来传统珠宝品牌的成就,但不能解决裸钻定制品牌的问题。

4、培养老顾客

为什么要培训老客户?

不用说,每个品牌都希望拥有一大批忠实的老客户,多次消费和频繁的转介绍。

然而,想起来容易,做起来难。真正能把老顾客做好的品牌,不多。

对于裸钻定制品牌来说,你要培养忠诚的老客户,不是从交易后的售后维护,而是从顾客第一次进店领礼品,就已经开始了。

只有在这是95%的珠宝销售,都没有意识到的问题。做好老客户销售的人才能明白这个道理。

然而,老客户的表现却是另一回事。http://www .搜狗.com的老顾客根本扛不住。

因为客户可以做交易,如果前期接待的成交率没有提高,

有了信任之后,就有了是基于对你的信任。

在维护继续下去之后,你可以后期的沟通维护。

有了感情,就会有和顾客建立感情。

这是对应的多次消费和转介绍。

做好老顾客业绩的底层逻辑。

做一个裸钻定制品牌可以把跨行业的平均流失率提高到20%左右,再加上后来个性化的老客户维护方法,5、业绩架构

最后的业绩结构,他们的业绩就能稳定增长。新客户的营业额占比更高。品牌发展后期,主要销售工作将逐渐从现场接待转向全职维护老客户。

(应该是老顾客业绩渠道占比在50%以上,)

裸钻定制品牌出身,以上是个人对行业的一些看法,仅供参考

小结:

是裸钻定制?思考一个问题:

还是销售成品现货好?

如果你有珠宝销售技巧或管理问题,请注意。

本文为九百软件( www.900down.com )编译于网络,不代表九百软件网观点!

相关阅读

珠宝销售技巧1743:怎样做好裸钻定制业绩?

珠宝销售技巧: 如果这两组数据,再算上客单价的统计,你会知道每个月80%的客资流失,是一件多可怕的事情,损失的业绩超乎你想象…… 珠宝销售案例: 罗,老师,你觉得裸钻定制
发布时间:2021-09-06 阅读:7630

深圳一中学家委会,发动所有班级为教师买礼品,教育部门回应来了

导语:教师是一个神圣的职业,教书育人,培养孩子,成长成才,在这个过程中为孩子传道授业,燃烧自己,奉献青春,所以受到社会各界的尊重,所以每年的9月10日是教师节,期间社
发布时间:2021-09-06 阅读:2959

OKR管理“三中全会”之复盘会

复盘是OKR管理周期中的闭环环节,需要总结OKR在过去整个周期的完整情况,继续发扬优势,持续关注需要改进的地方。 在打开first score,之前,你必须先得分OKR。具体评分方法如下: 1
发布时间:2021-09-06 阅读:3750

从小白到月薪过万的资深会计!全靠这份建筑业账务处理,给我指引一、购入、领用工

本人本科一本会计专业的女生,英语四六级、计算机二级、初级会计证驾校都有,得过奖学金,一抓一把的会计毕业生之一。毕业后选择了建筑行业的会计,当时想法很单纯想着建筑业
发布时间:2021-09-06 阅读:4954

中国国内失业率大吗?

# 中国失业率高吗# 失业率肯定高于预期,但目前来看,失业并不意味着零收入,失业也不意味着完全失业。根据国家统计,失业率只针对那些登记领取失业救济金的人,他们只能代表极
发布时间:2021-09-06 阅读:6390

社保没交满15年?2021年新规实施,有了解决办法,全部这样处理

社保15年没交了?有了“解决方案”,国家就会“统一处理”!现在社会保障已经成为居民的基本福利。每个人都知道这有多重要。工作的时候不买社保,到了退休年龄就没有养老金了
发布时间:2021-09-06 阅读:2178

逆成功——你离成功还很远,!

近年来,知识焦虑的盛行似乎让我们每个人都缺乏太多的知识而无法成功。 事实是,你看了各种付费课程,买了各种学习书籍,但是搬砖的还在搬砖,工人还在干活。 所以,学的知识
发布时间:2021-09-06 阅读:2415

为什么复印机能复印图画文字?

复印机在日常生活中得到了广泛的应用,照片、证件、票据或工程设计图纸都可以在复印机中复制。 复印机是基于静电正负电荷相互吸引的原理。 复制可以分为直接复制和间接复制。
发布时间:2021-09-06 阅读:3266